Propositie ontwikkelen
Een propositie is meer dan een tekst op papier.
Het is de verbinding tussen wat je kunt, wat de markt nodig heeft en wat je organisatie kan dragen.
Veel organisaties hebben de bouwstenen al in huis. Kennis, ervaring, reputatie, mensen, klantrelaties, ideeën. Alleen ligt het nog verspreid. Daardoor blijft het aanbod te breed, te vaag of te intern gedacht.
Hier help ik ordenen, aanscherpen en vormen.
Wat verkoop je eigenlijk?
Welke waarde beloof je?
Waarin ben je onderscheidend?
En hoe maak je het concreet genoeg om mee te werken?
Resultaat:
Een propositie met:
een heldere kern
scherpe taal
herkenbare waarde voor de klant
aansluiting op de praktijk van de organisatie
richting voor verhaal, aanbod en ontwikkeling
Je belt me wanneereen idee moet uitgroeien tot een concreet aanbod
een bestaande dienst scherper gepositioneerd moet worden
kennis en ervaring beter verkoopbaar mogen worden gemaakt
er een nieuwe propositie, samenwerking of ontwikkelroute nodig is
het verhaal sterker mag aansluiten op wat de organisatie echt kan